河鋼唐鋼不銹鋼公司頂級汽車鋼贏得市場認可

河鋼唐鋼不銹鋼公司圍繞市場和產品，不斷擴大高端客戶群，其中700L頂級汽車鋼自去年10月投放市場以來，累計供貨4.04萬噸，客戶達到23家，輻射華北、華東、華南等地區，目前穩定合作且月均銷量在1000噸以上的客戶有5家。

　　隨著世界汽車行業的高速發展，汽車輕量化和安全性越來越受到汽車行業關注，汽車高強鋼薄規格市場前景廣闊，已成為各汽車鋼生產企業競相研發的目標。不銹鋼公司瞄準市場，精準發力，成立由技術骨干和高強鋼大客戶經理部成員組成的“高強鋼減薄”焦點課題組，圍繞1580生產線制約高強鋼減薄的因素進行攻關。截至2016年底，該鋼種已實現從極薄到極厚規格的全覆蓋。

　　為更好地激發銷售人員開拓700L等高端產品積極性，該公司優化一線銷售人員績效考核方案，實行基本獎加提成的計獎模式，將新客戶開發進度、老客戶維護、日常銷售管理作為基本獎，重點品種銷量作為提成獎，調動銷售人員積極性，并通過業務知識培訓、老帶新的形式，提升銷售人員對接市場的能力，努力開發新客戶、維系老客戶，不斷拓寬產品銷售渠道。同時，該公司銷售和技術人員加強與客戶的溝通，從產品推介、客戶使用情況反饋、技術及交貨期和運輸等方面深入交流，到客戶生產現場實地考察，再到試單，以優質的產品和完善的服務體系贏得客戶。