船級(jí)社認(rèn)證助力不銹鋼船舶產(chǎn)品銷售

日前，宏興股份不銹鋼分公司傳來喜訊：該公司先后通過挪威船級(jí)社、英勞船級(jí)社認(rèn)證。

“船級(jí)社認(rèn)證好比行業(yè)準(zhǔn)入證，沒有這個(gè)證書，產(chǎn)品不可能叩開市場(chǎng)的大門?！痹摴炯夹g(shù)質(zhì)量科質(zhì)量體系主管郭鳳林向記者介紹。

據(jù)了解，2012年不銹鋼分公司緊跟市場(chǎng)前沿，取得了中國船級(jí)社認(rèn)證。隨著產(chǎn)品不斷升級(jí)、品種接連增加，銷售人員提出了更多船級(jí)社認(rèn)證的需求?！拔覀儧]有盲目地進(jìn)行認(rèn)證，而是做了充分的市場(chǎng)分析與調(diào)研，最終選定了挪威船級(jí)社、英勞船級(jí)社、法國船級(jí)社。這三家船級(jí)社無論從資歷上，還是在船舶領(lǐng)域應(yīng)用上都具有很高的認(rèn)可度，行業(yè)含金量高。”郭鳳林說。

市場(chǎng)不會(huì)等待原地不動(dòng)的人，早一天拿到認(rèn)證，就多一份產(chǎn)品訂單的可能。該公司管理技術(shù)人員開始與時(shí)間賽跑，立即著手開展各項(xiàng)工作，多方打聽聯(lián)系船級(jí)社人員、迅速提交詳盡的申請(qǐng)資料、全力翻譯很厚的英文標(biāo)準(zhǔn)……一路艱辛并沒有讓管理技術(shù)人員卻步，而是振奮精神繼續(xù)前行?！坝∠笞钌畹哪^于三家船級(jí)驗(yàn)船師同時(shí)到達(dá)嘉峪關(guān)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證。我們提前將他們的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了整理，共性的、個(gè)性的逐項(xiàng)分類，方便技術(shù)人員操作。短短三天時(shí)間，技術(shù)人員完成了幾千項(xiàng)產(chǎn)品檢測(cè)，涉及沖擊試驗(yàn)、金相試驗(yàn)、拉伸試驗(yàn)等方方面面。”郭鳳林回憶。而作為溝通聯(lián)系驗(yàn)船師的主要人員，郭鳳林更不敢放過任何細(xì)節(jié)。對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)反復(fù)溝通確認(rèn)，甚至將驗(yàn)船師的要求進(jìn)行錄音備用，精準(zhǔn)地與技術(shù)人員對(duì)接。

“合作過眾多鋼企，很少能有企業(yè)像你們一樣認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，人員素質(zhì)、生產(chǎn)工藝、檢驗(yàn)水平都超出了想象?！痹诖蠹业呐ο拢F(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證得到了驗(yàn)船師的一致肯定。8月23日，挪威船級(jí)社發(fā)來了認(rèn)可書。9月20日，英勞船級(jí)社認(rèn)可書也來了。目前，法國船級(jí)社認(rèn)證工作已進(jìn)入尾聲。

“自從兩家國外船級(jí)社認(rèn)證結(jié)束后，產(chǎn)品詢單情況明顯提升，有多家企業(yè)向我們發(fā)出了購買意向，現(xiàn)在正在洽談。”不僅如此，該公司組織的“技術(shù)+銷售”小組即將準(zhǔn)備開展市場(chǎng)推介工作?！坝辛苏J(rèn)證資格，我們的底氣更足了，相信產(chǎn)品銷售會(huì)越來越好。”不銹鋼研究所主任工程師任培東告訴記者。