酒鋼不銹鋼近端市場開發成績喜人

2017年，宏興股份不銹鋼分公司強化成都地區、西安地區、蘭州地區、新疆地區等近端市場銷售力度，全年共銷售不銹鋼產品5.15萬噸，較2016年增長1.53萬噸，增幅42%。

據悉，2017年以來，該公司將市場調研放在重要位置，把握成都地區、西安地區、蘭州地區、新疆地區各自市場特點進行了有針對性的調研摸底，主要包括市場價格信息、市場需求信息、社會庫存信息等，確保全方位、多角度了解潛在客戶。在此基礎上，對潛在客戶進行撒網式走訪，深入推介酒鋼不銹鋼產品優勢，提供酒鋼不銹鋼各項資質，用品質與服務打動客戶，開拓及穩定新的銷售渠道。

此外，該公司還在穩定現有客戶和銷售渠道狠下功夫，加強對現有客戶的銷售服務工作。定期回訪了解老產品使用情況，對存在的問題及時反饋信息整改優化，確保用戶滿意；了解新產品需求情況，與相關人員聯系溝通進行新產品生產研發，使銷售量穩中有增。為了進一步加強與相關公司的合作，達到增量的目的，駐地銷售人員還與相關公司銷售人員共同走訪用戶，一起拓展市場，確保滿足客戶個性化需求。

目前，該公司已與中核四零四、蘭州節能環保、寧夏南方環保等終端直供客戶合作，實現近端市場增量創效，全年共銷售5.15萬噸，較2016年增長1.53萬噸，增幅42%。